工行淄博分行强化管理助力旺季个金业务营销

2019-04-08 16:24:13 来源: 白城信息港

工行淄博分行强化管理助力旺季个金业务营销

今年以来,为努力提升个金精细化管理水平,增进旺季个金业务又好又快发展,工商银行淄博分行强化管理,助力旺季个金业务营销。

1、制定计划,强化重点。1是认真分析工作中存在的主要问题及障碍,理清个金业务发展的主要思路、发展方向及具体措施。二是建立信心,加强协作,充分发挥团队的协力作用。3是在工作头绪多的情况下,分清工作轻、重、缓、急,牢牢捉住工作的重点。4是管理人员和营销督导岗位制定周工作计划,要求每一个周一前作好下周重点工作计划和客户访问计划。

2、明确,强化问责。实行客户、存款主维护人制度,调动支行、点的营销积极性。重点指标、重点产品挂到支行行长、分管行长、点主任等。如:支行行长营销保护支行存款前10名的客户,支行分管行长保护支行存款前20名的客户,支行个金部主任维护支行存款前30名的客户,点主任维护点存款前30名的客户。分行进行定期通报,全市排名后10名点,并将对有关主维护人履职尽责情况进行全面评价,制定《个金业务主维护人管理办法》,对竞争力衰减的人员约见谈话并严肃问责。

3、细化指标,强化考核。为了更好的完成2013年的目标,该行认真分析、研究,找出问题及解决办法,调动个金部每位员工的积极性。各专业口的员工挂钩督导指标,追加个人绩效考核得分,多劳多得,做到从上到下个金业务有人抓,大小指标有人管。

4、发挥优势,强化联动。充分发挥资产业务和理财产品的优势,并以此为挖转工具,挑选行内对公客户清单,将资金流量大的前100个单位客户高管,作为个金重点拓展营销客户,加强资产业务和对公业务的拉动作用。

五、加强学习,强化培训。1是培养各专业口的培训师,利用业余时间加大对支行的分管行长、客户经理等人员的业务培训;2是督导支行业务培训,个金部人员参加支行业务培训,督促其提高业务培训水平。通过参与培训学习,将个金的发展理念、专业知识、成功经验和考核重点带到支行,上下达成共识、构成协力。

6、深入点,强化调研。各专业口负责人每周少拿出半天时间到支行、点进行实地调研,先从好的点开始,多与点的主任及客户经理等人员交流,及时发现营销中存在的问题,并及时解决。

7、充实人员,强化专管。加强个金队伍的建设,要求支行将财富业务、银行卡业务、电业务设立专管(或主管)人员,保证上下业务都由专门人员负责管理。

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