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战略调整为涂料企业过冬带来新生机战略调整涂企过冬新生机

2018-02-08 16:04:23

关于2012涂料行业迎来寒冬一说早已有之,中央下调GDP增长指标、房地产调控以及原材料价格上涨,都是影响涂料行业降温的因素。更有日前来自涂料行业权威人士的一条这样道出行业的困境, 负增长成为一季度的关键词,最近得到的消息几乎都是 负增长 ,某区政府下属十几个镇,只有两个镇的GDP实现同比增长;徐州某工业区的企业营业额几乎全线下降,家具企业大部分处于订单不足的饥饿状态,涂料同行相当一部分都在同比下降,最多达到30%。这个冬天寒冷无比。

30%这个数字对涂料企业与经销商无疑是当头一棒。然而,对面市场疲软下产品销路不畅、效益下跌,涂料企业如果只是坐等复苏,则处于被动的状态。在这个检验企业竞争力的时候,涂料企业应冷静地审视企业战略,并做出必要的调整。

战略调整为涂料企业过冬带来新生机

建立对经销商与终端消费者的激活方案

经销商与终端消费者是涂料企业开拓市场、提升营业额的重要参与者。

经销商是涂料企业与消费者之间的桥梁,经销商是涂料企业开拓市场的重要途径,谁掌握了渠道,谁就掌握了市场。面对眼下的困境,涂料企业如果只是固守城池,对于面临的危机无帮助,而且可能加大潜在的风险,如优秀的经销商被其他企业挖走,或是经销商的工作未能与企业配合。因此进行渠道维护,通过拓展渠道、加强渠道建设来提升竞争能力是涂料企业的重要任务。

涂料企业对渠道的维护包括对经销商的提升和激活,具休来说,涂料企业应该通过专业化的团队,为经销商提供全方位的支持,例如从专卖店选址、装修设计、施工、开业到后期日常经营管理提供全程服务,并利用企业资源,通过培训对经销商的营销管理能力进行提升。同时,建立一定程度上的激励方案,提升经销商的积极性。

另一方面,如何设计激活方案吸引终端消费者?最常见的涂料卖场的促销和互动活动。吸引终端消费者的激活方案,应将销售目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到消费者喜闻乐见的环境里

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使消费者在这个环境中了解产品并接受产品。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售。

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