推销之神价值百万美元的微笑-品牌跟踪

2019-01-30 14:42:54 来源: 白城信息港

推销之神价值百万美元的微笑导读: 推销之神 原一平只有不到1米5的身高,却连续16年荣登推销业绩宝座,创下世界推销纪录20年未被打破,是日本历史上为出色的...


推销之神 原一平 只有不到1米5的身高,却连续16年荣登推销业绩宝座,创下世界推销纪录20年未被打破,是日本历史上为出色的保险推销员,他的微笑,亦被评为 价值百万美元的微笑 ,被誉为 推销之神 。 成长记录 也许还有很多人传奇,从被乡里公认为无可救药的小太保,成为日本保险业连续15年全国业绩的 推销之神 ,穷的时候,他连坐公车的钱都没有,可是,他终于凭借自己的毅力,成就了自己的事业。 历经磨难的小个子 1904年,原一平出生于日本长野县。他的家境富裕,父亲德高望重又热心公务,因此在村里担任若干要职,为村民排忧解难,深受敬重。 原一平是家中的老幺,从小长得矮矮胖胖的,很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故,原一平从小就很顽皮,不爱读书,喜爱调皮捣蛋,捉弄别人,甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他,他竟然拿小刀刺伤了老师,父母对他实在无可奈何了。 23岁那年,原一平离开家乡,到东京闯天下。份工作就是做推销,但是碰上了一个骗子,卷走保证金和会费就跑了。为此,原一平陷入了困境之中。 1930年3月27日,对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历,走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米,体重50公斤的 家伙 ,抛出一句硬邦邦的话: 你不能胜任。 原一平惊呆了,好半天回过神来,结结巴巴地问: 何 以见得? 主考官轻蔑地说: 老实对你说吧,推销保险非常困难,你根本不是干这个的料。 原一平被激怒了,他头一抬: 请问进入贵公司,究竟要达到什么样的标准? 每人每月10000元。 每个人都能完成这个数字? 当然。 原一平不服输的劲儿上来了,他一赌气: 既然这样,我也能做到10000元。 主考官轻蔑地瞪了原一平一眼,发出一阵冷笑。 原一平 斗胆 许下了每月推销10000元的诺言,但并未得到主考官的青睐,勉强当了一名 见习推销员 。没有办公桌,没有薪水,还常被老推销员当 听差 使唤。在初成为推销员的七个月里,他连一分钱的保险也没拉到,当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱,他只好上班不坐电车,中午不吃饭,晚上睡在公园的长凳上。 然而,这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱,看作一条鞭子,不断 抽打 自己,整日奔波,拼命工作,为了不使自己有丝毫的松懈,他经常对着镜子,大声对自己喊: 全世界的原一平,有超人的毅力和旺盛的斗志,所有的落魄都是暂时的,我一定要成功,我一定会成功。 他明白,此时的他已不再是单纯地推销保险,他是在推销自己。他要向世人证明: 我是干推销的料。 他依旧精神抖擞,每天清晨5点起床从 家 徒步上班。一路上,他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子,很受感染,便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死,但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时,绅士便说: 既然你不赏脸和我吃顿饭,我就投你的保好啦! 他终于签下了生命中的张保单。更令他惊喜的是,那位绅士是一家大酒店的老板,帮他介绍了不少业务。 从这一天开始,否极泰来,原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计,他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩,远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看,这时的成功让原一平泪流满面,他对自己说: 原一平,你干得好,你这个不吃中午饭,不坐公车,住公园的穷小子,干得好! 推销之神 尽管原一平功成名就,但他根本不愿意停下来,还要继续工作,他的太太埋怨说: 以我们现在的储蓄已够终生享用,不愁吃穿,何必每日再这样劳累地工作呢? 原一平却不以为然地回答: 这不是有没有饭吃的问题,而是我心中有一团火在燃烧着,这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。 原一平用自己一生的实践书写了作为一个伟大的推销员、一个的推销员应该具有的技巧。他要把这些技巧告诉每一个普通人、每一个即将走向成功的人。为此,他在全世界各地开展了连续不断的演讲,把自己的思想推广开来。 他定期举行 原一平批评会 ,坚持6年,听取大家的意见,来检讨自我,改进自我。 他坚持每星期去日本的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法师讲禅,来提高自己的修养。 他对每一个客户都有一个详细清晰的调查表,建立了分类档案。 他把微笑分为38种,对着镜子苦练,曾经在对付一个极其顽固的客人时,用了30种微笑,他的微笑被人们誉为 价值百万美金的笑 。 他有坚强的毅力和信念,为了赢得一个大客户,他曾经在3年8个月的时间里,登门拜访70次都扑空的情况下,终锲而不舍获得成功。 在原一平奋斗史中,受寿险推销人员推崇的是三恩主义:社恩、佛恩、客恩。 原一平是明治保险公司推销员,今日能成为保险巨人,并被尊称为 推销之神 ,他并没有傲慢自大,反而谦冲为怀,口口声声感谢公司的栽培,没有公司就没有今日的他,原一平十分尊敬公司,晚上睡觉脚不敢朝向公司之方向。这就是 社恩 。 原一平一生成长的历程,除了自己刻苦奋斗外,还有贵人串田董事长、阿部常董其功不可没。不过,他内心里感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师,因没有他们的一语道破及指点迷津,或许原一平还只是一名推销的小卒呢!这就是 佛恩 。 谈到 客恩 ,就是对参加的客户心怀感谢之心。对每位客户有感谢的胸怀,才能对客户做无微不至的服务。据原一平自称:他的所得除10%留为己用外,其余皆回馈给公司及客户。 就是在这三恩主义的指导之下,原一平才取得了那么多的成就。推销是一条孤寂而寂寞的路,遭到的白眼和冷遇都远远超过其他行业,然而,的原一平用自己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条荆棘路,创造了世界奇迹,成为所有人为之敬佩的 推销之神 。这种精神,值得所有后来人学习和敬仰! 来源:中国品牌网
7天目标:赶超如家,勇越行业 据了解,2010年,7天连锁酒店再度回归高速扩张轨道,新开店数领跑全行业,规模直逼如家。而就在近日,在如家高调宣布进军中高端商务酒店之时,7天ceo郑南雁在接受媒体采访时表示,“我很希望对手发展多品牌,然后我们做单一品牌把规模做起来”,他更直言不讳,7天当前的目标是实现行业规模。12月6日,7天连锁酒店第500家分店在西安正式开业,7天也成为了国内除如家之外唯。在营店数超过500家的经 品牌云集速8特受邀请展会彰显热力 据全球加盟网了解到,寒冬岁末,近期来自国内外众多知名加盟品牌云集京城,本次加盟展览会吸引了众多当下知名连锁加盟品牌,美国速8酒店受邀请参加“2010年中国创业加盟品牌展览会”并切得到与会着的高度关注,速8品牌热度再次在寒冬的北京热力彰显。美国速8酒店自全面登陆中国市场以来,目前已在国内100多座城市发展了430多家速8酒店。作为世界的经济型酒店运营商之一,速8是全球的酒店管理集团— 市场份额不足10%经济型酒店潜力依存 根据国内相关品牌经济型酒店的门店数据显示,2010年国内经济型酒店包括如家、锦江之星和都市118这一连锁新秀在内的品牌经济型酒店在2010年门店增加数量已经超过700家,再加上其他连锁的新开门店,2010年国内经济型酒店增长在一千家左右。经济型酒店的快速发展昭示了经济型酒店在中国仍然存在的巨大发展潜力,除了各酒店加盟连锁品牌激烈竞争的一线城市,二三线城市的经济型酒店竞争也十分激烈。而各品牌 突破星级封锁维也纳“体面”经济型市场走出蓝海 据全球加盟网获悉在“五星”和“经济型”酒店的双向夹击中,维也纳酒店以“五星体验,二星消费”的一击重拳,打通了两者中间的空白当。之后,凭借100%入住率、5个多亿年收入、50%增长率的优异成绩顺利突围。2003年,黄德满在深圳开出4家酒店,之后一直维持着草根经营。2006年开始谋求转型的黄德满仔细分析了行业形势:往上是希尔顿、万豪、洲际等一系列五星级酒店的严密封锁,往下是如家、七天和汉庭 迎合顾客健康要求酒店保洁服务质量重在提高 在环保、健康理念越来越普及的今天,人们对酒店尤其是星级酒店的要求也越来越高,认为酒店应该为客人提供一个安全、温馨、洁净、舒适的环境。如果连基本的安全、健康条件都达不到的话,提高服务质量就成了空谈。同时,游客愿意为其自身的健康乃至生命买单。但是从目前情况来看,中国酒店加盟行业虽已形成基本的保洁手段,但由于对“保洁”的理解始终停留在“除尘”这一狭义的概念上,故与之配合的保洁手段也无法产生大的突破与 力量集聚争效益酒店功能互补会后进入全“新”调整 孩子连续6天发烧正常不
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